孩子王登陸新三板:華平高瓴AB輪領投 估值百億劍指千億市值
時間:2016-12-09 | 來源:| 作者: | 瀏覽次數:710

巨頭再臨新三板

 

       2016年12月9日,孩子王兒童用品股份有限公司(下稱“孩子王”)正式登陸新三板,考慮到其C輪投前超過百億的市場估值,將一舉躋身新三板非金融類企業前十強;掛牌首日即有中金公司、天風證券、中信建投、興業證券、信達證券、東吳證券、華融證券七家明星券商做市,更為年內罕見。

 

       據了解,今早孩子王新三板開盤價在12.8元,截止發稿,孩子王股價已達14.6元,漲幅達到14.06%,總市值超過140億人民幣。

 

       截止2016年11月,孩子王在全國一半以上的省份,近百座城市範圍內擁有160餘家超大型實體門店。《公開轉讓說明書》顯示,孩子王2014年、2015年、2016年1-3月營業收入分別為15.62億元、27.6億元、9.2億元,其中 2015 年較之2014 年同比增長 76.73%。

 

       領先的全國布局加之迅猛提升的成長性,將在資本市場激起何等波瀾?

 

 

資本青睞高速成長

 

       孩子王是一家數據驅動的,基於用戶關係經營的創新性新家庭全渠道服務商,自2009年成立以來,以獨創的母嬰大店模式,在全國各地廣泛開設實體門店,目前孩子王平均單店麵積5000平米左右,占據了中國將近三分之一超過10萬平米的Shopping Mall,發展會員超過1000萬。

 

       孩子王母嬰大店模式搶占的是一塊迅速膨脹的蛋糕。

 

       根據羅蘭貝格管理谘詢公司2016 年 7 月公開發表的《中國母嬰童市場研究報告》,若以孕產婦及 0-14 歲階段嬰童用戶的產品和服務需求為口徑,2015 年我國母嬰童市場規模已達 1.8 萬億元,2010-2015 年複合增速約為 17%。在居民可支配收入增長、二胎政策全麵放開以及消費升級等多重因素的刺激下,母嬰行業將繼續保持高速增長。羅蘭貝格預計到 2020 年,行業整體規模將達到 3.6萬億元,2015-2020 年複合增速預計約為 15%。

 

       孩子王的攻城略地得到了眾多重量級投資機構的鼎力支持。

 

       據悉,孩子王2012年的A輪投資由美國華平投資主投5500萬美金; 2年後的B輪澳门金沙赌场,由投資過百度、騰訊、京東、格力、美的、藍月亮、中通、百濟神州等知名企業,專注長期結構性價值投資的亞洲資本管理規模最大的基金之一高瓴資本1億美元領投,華平跟投;今年9月,孩子王已經完成C輪投資,由萬達、華泰、中金、史帶保險Starr四大股東聯投 ,投前估值超百億人民幣,值得注意的是國內地產龍頭企業萬達也加入此輪投資。

 

       此外,中國第一家中外合資投資銀行中金公司,證監會首批批準的綜合類券商華泰證券,以及百年專業金融企業史帶,都陸續加入孩子王澳门金沙赌场爭奪,顯示孩子王在母嬰市場的前景被主流機構普遍看好。

 

 

迅速注入的強大資本實力,勢將奏響行業整合先聲

 

       根據羅蘭貝格發布的《中國母嬰童市場研究報告》,中國母嬰童市場呈現格局分散、高度競爭的狀況。 2015 年中國母嬰童市場容量約為人民幣 1.8 萬億元,其中母嬰童產品市場容量約為 1.0 萬億元,孩子王作為行業領先者在 2015 年度的銷售額約為 30 億元,孩子王占中國母嬰童整體行業約0.15%的市場份額,考慮到孩子王目前營業收入主要以商品銷售為主,孩子王在中國母嬰童產品市場中所占份額約為 0.30%,未來行業橫向整合空間巨大。

 

 

全渠道戰略優勢

 

       在二胎政策全麵開放的刺激下,母嬰童零售市場被廣泛看好。但在消費升級時代,新一代媽媽對母嬰童產品與服務也提出了更高的要求和個性化的需求。孩子王認為,目前這類需求並沒有得到充足挖掘和有效滿足,傳統母嬰零售在互聯網發展與現代消費升級中應當有新的突破。基於這樣的理念,孩子王開創生態消費新育兒模式,以創造客戶為中心,通過“關係+場景+內容”,深度經營客戶關係,打造更具價值的生態體係。

 

       在孩子王的內容生態體係中,企業並不是內容創造與輸出的唯一窗口,反之,豐富更多場景,讓客戶、員工、供應商、以及更多異業資源聯動起來,在互動中建立強關係。基於全場景互動式顧問式的新育兒模式,零售服務中的沉默會員得以喚醒,釋放每個客戶的最大價值。孩子王對其每個會員有近百元的年度精準投入,門店已發展會員超過1000萬。截至目前,孩子王APP 累計注冊用戶數和線上訂單量都取得了爆發式增長,排名母嬰電商平台前三甲,孩子王的線上銷售訂單幾乎100%都來自其移動端APP。

 

       全麵打造以經營顧客關係為核心的新育兒模式,使企業經營會員的過程,成為累積情感資產的過程,企業的價值等同於客戶的情感總和。這樣的模式創造了極大的會員粘性,孩子王新增顧客的會員轉化率高達63.7%,其銷售額中96%就來自於會員。

 

       隨著母嬰市場逐漸走向成熟,消費者對品牌的認知具有累積效應,大數據積累、經營和分析的價值日益突顯。孩子王深度利用互聯網大數據技術,結合精準營銷技術,從獲取會員數據開始,結合公司業務特點和會員特征,建立了精準營銷模型,通過對會員資料、消費曆史行為記錄等數據進行深度挖掘和分析,預測會員需求,進行各種大數據商品和服務的精準推送,更好地滿足了會員的切實需求。可以預見的是,孩子王在未來將在中國中產階級家庭生活圈進行更大的布局,打造集金融、娛樂、教育、醫療、旅遊等內容於一體的本地生活服務平台。

 

       孩子王CEO徐偉宏表示,此次登陸新三板,公司將繼續保持孩子王作為行業創新模式的先行者和深耕者,充分利用領先的行業地位、豐富的行業經驗及資源,以技術為驅動,以客戶為中心,通過商業模式的不斷創新,構建顧客與顧客、員工與顧客、商品與顧客間的強關係,構建“產品、服務、社交”母嬰童行業生態圈,成為中國新家庭首選的全渠道服務商。

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