誌存高遠,腳踏實地,一定要構建偉大的事業,偉大的夢想!
汪建國董事長在好享家股東會上的講話
時間:2018-05-24 | 所屬類別: | 瀏覽次數:745

全文如下


       今天要借這個機會,向我們的股東和我們的經營團隊,包括今天來的好享家的分總,講兩句話。第一是誌存高遠,第二是腳踏實地。

 

一、誌存高遠

 

       誌存高遠意味著好享家要把握住這個時代給我們的機會,要有更大的野心,要設立更大的目標。回顧好享家九年的發展,經曆了不少曲折和摸索,教了很多學費,掉進過坑裏,好不容易爬出來。最終我們好不容易找到了一個方法,找到了一片藍海。我們選擇的這個行業是沒有頂的。針對家庭的服務,隻要我們做好,這個市場是沒有天花板的。

 

       因此我們需要能夠創造一個獨特的商業模式,必須是獨特的。即使有人模仿,也不能被超越的商業模式。好享家必須要往這個方向幹,如果要靠通過競爭來取得勝利的話,客觀講我們是沒有機會的。既然我們前幾年有好的基礎,並且有好的賽道,選擇了好的市場,我們就要通過創造獨特的商業模式,來獲取指數級的增長。

 

       我們要抓住新趨勢帶來的機會。一是,消費升級的機會。原來顧客的需求是單一產品,現在的需求是一整套產品。原來顧客的需求僅僅是商品,現在是商品加服務,並且最好還是在線服務。未來隨著技術發展,芯片成本越來越低,完全可以實現在線服務。我們要看到這個趨勢。其次,看到這個趨勢後我們要把握家庭的入口。雖然我們主要做的是低頻的商品,但是這些低頻的商品卻需要高頻的服務。最終企業的核心能力的打造,是數據,是消費者的數字化,我們要把握這個趨勢。最後,我們還要把握的趨勢是,商業的基礎設施變了。資源型的不是優勢了,基礎設施是互聯網,大數據,雲計算。如果說原來是104,302國道上開車,那麽未來就是在高速公路上開車。在這個環境背景下,如果我率先駛入這個高速公路,我們就能建立領先的優勢。在我的視角來看,現在大部分傳統企業,還在104國道上跑的樂嗬得很,要麽不敢上,上了高速路又下來。要麽上了速度高了,組織跟不上,體係跟不上,容易出事。

 

       我讚賞好享家團隊的新目標,現在是百億萬店!這體現了一個網絡思維,原來是渠道思維,是線性思維,是依靠自己擁有多少資源,幹多少事情。現在的企業運用互聯網思維,自身的資源並不能成為製約發展的主要因素,而是取決於企業能夠整合多少資源。能夠整合更多資源,就突破了線性思維,有可能實現指數級增長!所以我對好享家提出,今年是利潤倍增的元年,從今年開始,每一年利潤必須翻一翻,而且不是通過減少投入的方式實現。要在之前的網絡基礎上,通過改變獲取利潤的模式和方法,通過整合資源的做法來實現。

 

       我們要感謝這個時代,給我們帶來了千載難逢的機遇。如果錯過了這個機遇就錯過了一個時代!但我們要清楚的認識到,這個機遇是這個階段的機會,過了這個階段,機會就不是我們的了。這個階段,純互聯網企業還無法完全落到線下,而線下的傳統企業也還沒有完成互聯網+的改造。我們趕上了這個機會,因為我們把老五星電器賣了,就好比我們把一個老城賣了,我們是重新建設一個開發區。這樣我們就沒有包袱,沒有“拆遷壓力”,這個拆遷壓力包括,路徑依賴,包括傳統思想,包括慣性思維,這些東西害死人!

 

       希望好享家的經營團隊要有一個野心,這個野心就是要成就一番偉大的事業。如果沒有這個野心,那麽對不起,請你另找出路。如有這個野心,那麽我們上一輛Bus 一路走到底。這是一種認知,首先我們要問經營團隊有沒有這樣一種認知。有了共同的認識後,我們還要達成共識。這是個偉大的事業,要成就一個偉大的企業,不是一個生意,不是一個短期行為。

 

       人一旦有了野心,就不會計較加班加點,不會計較批評與表揚,不會在乎一點點利益的得失。所以我們說要誌存高遠,就是要有這樣的誌向,要清醒的認識到我們錯過了這個機會就錯過了這個時代。我一直感恩時代給我的機會。沒有互聯網化,沒有商業的變革,沒有消費者的變化,五星哪裏來這樣機會,以及在不同的商業領域、不同的細分市場取得的階段性成功。把握趨勢,才能把握未來。

 

 

二、腳踏實地

 

       做企業要永遠盯著目標去做事,路徑,方法和顧客是根本。我們3年的目標是百億萬店,今年的目標是百城千店。確立了目標後,就要一步一步腳踏實地的去做,否則都是空話,沒用。我們作為創始股東,是願意帶頭來腳踏實地的實現目標,我自己今天先表個態,接下來要花更多的精力和時間來和好享家團隊共同工作。集團的資源傾斜給好享家,集團會做好享家經營團隊短期內做不了的事情,比如協調社會資源,集團財務團隊對好享家團隊進行賦能,把孩子王和匯通達的成熟的體係嫁接到好享家,集團接下來要做這些事情。

 

       從這層意義上來說,好享家是幸福的,能夠從孩子王學到一部分零售的經驗,同時能夠從匯通達學到構建平台體係,賦能會員店的方法。做零售沒有什麽訣竅,方向正確,動作到位。

 

       要成為頭部企業。不是用百億市值來衡量好享家,一定要做成頭部企業。這個時代,頭部企業能夠形成黑洞效應,行業的優質資源就能被吸引過來。好享家能不能成為這樣一個頭部企業,當房地產商主動來找我們的時候,當物業公司主動來找我們的時候,當供應商主動來找我們的時候,才是我們真正成為一個頭部企業時候,現在還不是。

 

       腳踏實地,就是要建立目標,按照目標去行動。我們的方向是要從渠道商變成網絡平台,從商品銷售變成商品加服務的網絡。從城市的平台發展為覆蓋社區的平台。南京300家可能就覆蓋了全部的社區。共享我們的資源,從信息化,服務規範,培訓,供應鏈,庫存,幫助他們獲取顧客,來給這些小店賦能。原來簡單鏈接小店,現在鏈接過時了,現在一定是融合,是化學反應,一定要把思想,工具,方法,資源融合這些小店。從這個意義來看,好享家2.0模式要加快發展。

 

       路徑也要清楚,不是完全依賴1.0 的投資發展,要靠網絡發展。先鏈接,後融合,把更多的小店融合到好享家的平台上來。精裝業務,供應鏈疊加業務,作為新的拋物線要開始啟動,要培養未來能力,但我們也要清楚的意識到,精裝和供應鏈的能力,不是1~2年就能形成的。那麽這個時候就要建立小團隊,要去不斷迭代。不在一個拋物線走到底,要在現有拋物線上生出新的拋物線。但我們要清楚的認識到,這塊業務的發力是在3年之後。

 

       因此今年1.0模式不能放鬆,需要加大。但一定不是簡單的發展新平台公司,而是要找到符合文化和價值觀的公司,要考察人,盡調不僅僅是調查財務狀況,更重要的是盡調人,要在提高門檻的情況下使2.0 模式快速跟上。

 

       好享家在發展的過程中,需要更加開放,向互聯網企業學習,更多的去看一些好的企業,去看一些互聯網企業。但不是簡單的模仿,必須把最擅長的某一點借鑒過來,人家體驗做得好,就學習體驗,運營做得好就學習運營。

 

 

       各位一定要構建偉大事業偉大的夢想。現在創業的企業很多,能夠成功的很少。但是在澳门赌博公司的大平台上,有孩子王,匯通達的成功模式和經驗借鑒的基礎上,有這麽多股東的支持,創業具備了成功的可能。

 

       未來,我將花更多時間和精力投入到好享家的團隊,給到團隊更多資源和思想,同時也會有更高的要求,為了好享家有更好的進步。

       謝謝大家!

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